Tráfego pago e funil de vendas: a estratégia certa em Campinas
- zero21solucoesdigi
- 14 de nov. de 2025
- 3 min de leitura
Se o objetivo é atrair compradores em Campinas, unir tráfego pago a um funil de vendas bem estruturado é o caminho mais curto entre o clique e a compra. A seguir, um plano prático e local para transformar anúncios em faturamento.
Por que combinar tráfego pago e funil em Campinas
Previsibilidade: anúncios trazem volume; o funil aumenta a taxa de conversão.
Relevância local: mensagem e segmentação para bairros como Cambuí, Taquaral, Barão Geraldo e Sousas.
Eficiência: menos desperdício de mídia, mais ROAS e menor CAC.
Como estruturar o funil na prática
Topo do funil (TOFU): gerar interesse local
Objetivo: alcance e descoberta.
Canais: Meta Ads (Facebook/Instagram), YouTube.
Conteúdos: vídeos curtos, dicas locais, comparativos e bastidores.
Segmentação: raio de 5–15 km em Campinas, interesses por bairro e comportamentos.
Meio do funil (MOFU): nutrir e qualificar
Objetivo: educar e capturar leads.
Estratégias: remarketing de engajados, materiais ricos (checklists, catálogos), depoimentos de clientes de Campinas.
Captação: formulários nativos, landing pages com oferta clara e prova social.
Fundo do funil (BOFU): converter compradores
Objetivo: venda e contato direto.
Canais: Google Ads Pesquisa com termos transacionais como “perto de mim”, “Campinas”.
Ofertas: teste gratuito, avaliação sem custo, condição por tempo limitado.
Contato: botão WhatsApp e telefone com click-to-call.
Segmentação e criativos que convertem em Campinas
Geolocalização: raio ao redor da loja/escritório, CEPs estratégicos, exclusão de áreas fora de cobertura.
Mensagens: inclua Campinas e bairros no criativo. Ex.: “Entrega rápida no Cambuí”.
Prova social local: avaliações do Google e cases com nomes de regiões.
Mobile-first: maioria dos cliques vem do celular; páginas leves e com carregamento rápido.
Orçamento e lances
Distribuição inicial: 60% BOFU (Pesquisa/Shopping/PMAX), 30% MOFU (Remarketing), 10% TOFU (Descoberta).
Métrica-guia por etapa: TOFU (CPM/CPV), MOFU (CPL), BOFU (CPA/ROAS).
Ajuste semanal: mova verba para campanhas e públicos com melhor CPA/ROAS.
Landing pages que vendem
Título direto ao ponto: benefício + Campinas.
Oferta irresistível: bônus, prazo, estoque limitado.
Prova social: notas do Google e depoimentos de clientes locais.
CTA visível: acima da dobra e repetido; WhatsApp fixo.
Velocidade e LGPD: carregamento rápido e aviso de privacidade.
Medição e otimização
Tags: instale GA4, Google Ads, Meta Pixel.
Eventos: page_view, view_item, add_to_cart, lead, purchase/submit.
UTMs: padronize para identificar campanha, público e criativo.
KPIs-chave: CTR, CPC, CPA, ROAS, LTV/CAC.
Testes A/B: títulos, imagens, ofertas e chamadas.
Remarketing: abandonadores de carrinho, visitantes de preço, engajados em vídeo.
Automação: CRM + WhatsApp para follow-up rápido.
Campanhas locais que funcionam
Pesquisa Google: “serviço + Campinas”, “perto de mim”.
Performance Max/Shopping: para e-commerce com inventário local.
Meta Ads com WhatsApp: clique para conversar, prova social e urgência.
Lookalike: semelhante a clientes de Campinas.
Waze Ads: ideal para visitas presenciais.
Erros comuns a evitar
Enviar tráfego para a homepage em vez de landing específica.
Não negativar palavras no Google Ads.
Segmentação ampla demais sem ajuste local.
Ignorar prova social e diferenciais locais.
Não capturar leads para trabalhar MOFU.
Plano de ação em 14 dias
Defina metas (CPA/ROAS) e personas por bairro.
Pesquise palavras-chave locais e criativos.
Crie a landing page com oferta e WhatsApp.
Instale tags, eventos e UTMs.
Produza 3 a 5 variações de anúncio com menção a Campinas.
Ative campanhas TOFU/MOFU/BOFU com a divisão sugerida.
Otimize lances, termos negativos e criativos.
Escale o que bate meta e pause o que não performa.
Pronto para atrair compradores em Campinas?
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