O que é remarketing e como usar em campanhas locais para atrair compradores
- zero21solucoesdigi
- 20 de jan.
- 4 min de leitura
Remarketing é uma estratégia de mídia paga (e também pode apoiar ações orgânicas) que mostra anúncios novamente para pessoas que já tiveram algum contato com sua marca: visitaram seu site, clicaram em um anúncio, interagiram nas redes sociais, enviaram mensagem no WhatsApp ou até chegaram perto da sua loja (dependendo da plataforma e configuração).
Em campanhas locais, o remarketing é especialmente poderoso porque ele “encurta o caminho” entre interesse e compra. Em vez de anunciar só para quem ainda não conhece você, você volta a impactar quem já demonstrou intenção, com um convite claro para visitar a loja, pedir orçamento ou fechar pelo WhatsApp.
Por que remarketing funciona tão bem para negócios locais
Negócios locais competem por atenção em um raio geográfico pequeno. Quando alguém pesquisa, compara opções e sai sem comprar, a chance de fechar com um concorrente é alta. O remarketing ajuda a:
Recuperar visitantes que não compraram ou não pediram orçamento.
Reforçar confiança com prova social (avaliações, depoimentos, garantia, fotos reais).
Reduzir custo por aquisição, porque você fala com quem já está “quente”.
Gerar visitas à loja com oferta, rota no mapa e facilidade de contato.
O que você precisa antes de começar
Para um remarketing local que atraia compradores (e não só cliques), organize estes itens:
Oferta e próximo passo: desconto, brinde, condição especial, frete/entrega, parcelamento, agendamento, “retire hoje”.
Destino rápido: página objetiva, link do WhatsApp, botão de ligar, rotas no Google Maps.
Mensuração: pixel/tag configurados e eventos principais (clique no WhatsApp, ligação, envio de formulário, compra).
Ativos locais: endereço, horário, fotos da loja, avaliações e diferenciais.
Principais tipos de remarketing (e quando usar)
1) Remarketing de visitantes do site
Impacta quem acessou páginas específicas (ex.: serviços, categoria de produtos, página de preço) e não converteu.
Ideal para: clínicas, oficinas, imobiliárias, lojas de móveis, óticas, academias, serviços que exigem comparação.
Mensagem: reforço de benefício + prova social + CTA direto.
2) Remarketing de engajamento (Instagram/Facebook)
Alcança quem curtiu, comentou, salvou, viu vídeos, enviou mensagem ou visitou o perfil.
Ideal para: moda, beleza, gastronomia, estética, pet shop e qualquer negócio com conteúdo visual forte.
Mensagem: novidade + oferta limitada + facilidades (agendar, retirar, delivery).
3) Remarketing de leads (WhatsApp e formulários)
Perfeito para quem iniciou contato e “sumiu”. Você pode reimpactar com anúncios e também estruturar uma régua de mensagens (com consentimento e boas práticas).
Ideal para: orçamento, agendamento, matrículas, serviços técnicos.
Mensagem: lembrete, condições, disponibilidade, “posso te ajudar a escolher?”.
4) Remarketing local com geolocalização (quando disponível)
Segmenta pessoas em uma área (raio) e pode combinar com intenção (ex.: quem pesquisou por um termo relacionado).
Ideal para: restaurantes, mercados, farmácias, lojas de conveniência, serviços urgentes.
Mensagem: “a 5 minutos de você”, “aberto agora”, “retire hoje”.
Como usar remarketing em campanhas locais (passo a passo)
Defina o objetivo que atrai compradores Visita à loja (rotas no mapa)
Ligações
Mensagens no WhatsApp
Agendamentos
Compras (quando aplicável)
Crie públicos por intenção Quem visitou páginas de “preço”, “orçamento” ou “contato”
Quem viu um produto/serviço específico
Quem abandonou carrinho (se houver)
Quem engajou nos últimos 7, 14 e 30 dias
Escolha uma janela de tempo coerente 0–7 dias: foco em fechar (urgência, disponibilidade, condições)
8–14 dias: remover objeções (garantia, avaliações, antes/depois)
15–30 dias: conteúdo e oferta leve (novidades, combos, sazonal)
Monte uma oferta local irresistível “Retire hoje na loja”
“Avaliação gratuita”
“Desconto para bairro X” (quando fizer sentido)
“Brinde para quem vier até [dia/horário]”
Crie anúncios com sinais de proximidade Endereço e bairro
Tempo de deslocamento (“perto de você”)
Horário (“aberto agora”)
Prova social (“nota 4,8”, “mais de 300 avaliações”)
Direcione para uma ação simples WhatsApp com mensagem pré-pronta
Botão ligar
Google Maps (rotas)
Página curta com 1 objetivo (sem distrações)
Otimize com base em conversões reais Pausar anúncios com muitos cliques e pouca mensagem/ligação
Aumentar verba nos públicos de alta intenção (contato, preço, carrinho)
Testar 2–3 variações de criativo e oferta por vez
Exemplos práticos de anúncios de remarketing local (prontos para adaptar)
Exemplo 1: Loja de materiais de construção
Texto: Ainda pensando na reforma? Garanta hoje sua entrega rápida e retire na loja no bairro. Condições especiais no pagamento. Fale no WhatsApp e envie sua lista.
Exemplo 2: Clínica odontológica
Texto: Você viu nossos tratamentos e não agendou? Avaliação com horário esta semana. Estamos perto de você e com atendimento humanizado. Clique e agende.
Exemplo 3: Restaurante
Texto: Bateu vontade de novo? Hoje tem combo especial para retirada em 20 minutos. Estamos abertos agora. Peça no WhatsApp.
Boas práticas para atrair compradores (sem cansar o público)
Controle de frequência: evite aparecer “toda hora”. Melhor menos impacto com mais intenção.
Varie criativos: troque imagens, ângulos, depoimentos, antes/depois, bastidores.
Separe quem já comprou: exclua compradores recentes para não desperdiçar verba (ou crie uma campanha de recompra).
Use prova social local: avaliações do Google, fotos reais, bairros atendidos.
Ofertas com prazo: datas e limites reais aumentam conversão (sem promessas enganosas).
Erros comuns em remarketing local (e como evitar)
Anunciar para todo mundo igual: crie públicos por intenção (produto, contato, engajamento).
Mandar para a home: envie para WhatsApp, rota ou página específica do que a pessoa viu.
Sem argumento de compra: remarketing não é só “volte aqui”. Dê motivo: condição, disponibilidade, diferencial.
Não medir conversões: sem eventos e acompanhamento, você otimiza “no escuro”.
Checklist rápido para lançar sua campanha
Públicos separados: 0–7, 8–14, 15–30 dias
Oferta definida e clara
Destino rápido (WhatsApp, ligar ou Maps)
Criativos com sinais locais (bairro, endereço, aberto agora)
Eventos de conversão configurados
Exclusão de compradores recentes (quando aplicável)
Conclusão
Remarketing é uma das formas mais eficientes de atrair compradores em campanhas locais porque trabalha com quem já demonstrou interesse. Com públicos bem segmentados, oferta objetiva e um caminho curto para contato ou visita, você transforma intenção em venda e reduz desperdício de verba.
Se você quer lotar sua agenda, aumentar as visitas na loja e fechar mais vendas, comece pelo remarketing com foco em alta intenção e ajuste semanalmente com base nas conversões reais.
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