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Campanhas no Google Ads em Campinas: passo a passo para atrair compradores

Se você quer atrair compradores prontos para agir na região de Campinas, este guia mostra como planejar, configurar e otimizar campanhas de alta intenção no Google Ads, reduzindo custo por aquisição e aumentando o volume de vendas.




Visão geral do passo a passo

  1. Defina objetivos e métricas (CPA, ROAS, leads qualificados).

  2. Pesquise palavras-chave locais com intenção de compra.

  3. Estruture campanhas e grupos de anúncios por tema.

  4. Configure a segmentação geográfica em Campinas e RMC.

  5. Escolha estratégia de lances e orçamento.

  6. Crie anúncios persuasivos e extensões.

  7. Otimize a página de destino local.

  8. Configure conversões e mensuração.

  9. Otimize continuamente com dados e negativas.

  10. Expanda com Performance Max e remarketing.


1) Defina objetivos e métricas

Tudo começa pelo resultado de negócio. Campanhas só escalam com clareza de meta e indicador de qualidade do lead/venda.


  • Objetivo: gerar leads, vendas online, agendamentos ou ligações.

  • Métricas-chave: CPA alvo, ROAS alvo, taxa de conversão, ticket médio e LTV.

  • Meta local: volume de conversões por semana suficiente para lances inteligentes (ideal: 15–30+).


2) Palavras-chave locais com intenção de compra

Foque termos transacionais e variações geográficas de Campinas e cidades da RMC (Valinhos, Sumaré, Hortolândia, Indaiatuba, Paulínia, etc.).



Dicas rápidas de pesquisa

  • Priorize intenção: comprar, orçamento, preço, cotação, agendar, perto de mim, 24h, urgente.

  • Variações locais: bairro e região (Cambuí, Taquaral, Barão Geraldo, Sousas, Joquim Egídio).

  • Use o Planejador de Palavras-chave, Insights do Search Console e páginas de concorrentes.

  • Crie lista de negativas iniciais para Campinas, evitando tráfego informacional: gratuito, vagas, estágio, emprego, curso, universidade, Unicamp, endereço, telefone, como fazer.


3) Estrutura vencedora de campanha

Organize a conta para ter controle por intenção, orçamento e mensagens.


  • Campanhas por produto/serviço ou categoria.

  • Grupos de anúncios temáticos com 2–3 termos principais e variações próximas.

  • Use correspondência ampla com lances inteligentes quando houver conversões suficientes. Caso contrário, combine ampla + frase + exata com negativas robustas.

  • Separe pesquisa de marca e genérica; avalie campanhas para concorrentes com limites de CPA.


4) Segmentação geográfica em Campinas

Venda para quem pode comprar agora. Ajuste a área de exibição conforme logística e cobertura.


  • Inclua Campinas e raio de 5–20 km a partir do seu endereço, ou selecione cidades da RMC relevantes.

  • Exclua áreas sem atendimento e termos fora de escopo.

  • Configuração de presença: pessoas que estão na sua localização alvo (evite interesse apenas).

  • Agendamento de anúncios por horário comercial ou picos de conversão (ligue dados do histórico).


5) Lances e orçamento

Use a inteligência do Google a seu favor, guiando por metas realistas.


  • Início: Maximizar conversões; após volume estável, migre para CPA alvo.

  • E-commerce: ROAS alvo quando houver dados suficientes; antes disso, Maximizar valor de conversão.

  • Orçamento: priorize as campanhas com melhor CPA/ROAS e intenção mais forte.

  • Use ajustes de temporada e rascunhos/experimentos para testar sem arriscar toda a verba.


6) Anúncios que convertem em Campinas

Mensagens locais aumentam a relevância e a taxa de clique.


  • Títulos com local: Serviço em Campinas, Entrega em até 24h, Atendimento no Cambuí.

  • Proposta de valor clara: preço desde, garantia, parcelamento, prova social local (mais de 500 clientes na RMC).

  • CTA direto: Solicite proposta, Agende hoje, Fale no WhatsApp.

  • Ativos essenciais: sitelinks (categorias/serviços), extensões de chamada, snippet estruturado, promoção, imagem e localização (conecte ao Perfil da Empresa no Google).


7) Página de destino local (landing page)

A conversão acontece na página. Alinhe mensagem do anúncio e reduza fricção.


  • Headline com benefício + Campinas (prova de que atende a região).

  • Formulário curto e botão de ação visível (ligação/WhatsApp).

  • Provas: depoimentos locais, cases, selos e prêmios.

  • Informações práticas: mapa, bairros atendidos, prazo, condições e faixa de preço.

  • Performance: página rápida, leve e mobile-first.


8) Conversões e mensuração

Sem dados confiáveis, não há otimização.


  • Instale a tag do Google Ads (via Google Tag Manager) e configure eventos no GA4.

  • Rastreie ligações de anúncios e cliques em número/WhatsApp na página.

  • Ative conversões avançadas para melhorar atribuição.

  • Importe conversões offline do CRM (qualificados/fechados) para otimizar por valor real.

  • Use UTMs consistentes para análise cruzada em GA4 e relatórios.


9) Otimização contínua

Revise semanalmente e priorize ações de maior impacto.


  • Relatório de termos de pesquisa: adicionar palavras vencedoras e negativas (ex.: curso, gratuito, estágio, vagas).

  • Testes A/B de títulos e descrições focados em benefício e urgência.

  • Alocação de orçamento para campanhas e horas de melhor desempenho.

  • CRO na landing page: prova social acima da dobra, FAQ, selos, opções de contato.


10) Expandir com Performance Max e remarketing

Depois de consolidar a pesquisa, amplie o alcance mantendo a eficiência.


  • Performance Max: use ativos completos (texto, imagens, vídeos) e sinal de público com termos de alta intenção.

  • E-commerce: conecte o Merchant Center para anúncios de Shopping.

  • Remarketing: impacte visitantes e leads não fechados com ofertas e provas sociais, em janelas de 7–30 dias.


Erros comuns em Campinas (e como evitar)

  • Tráfego informacional (ex.: Unicamp, cursos, vagas) por falta de negativas.

  • Segmentação ampla demais sem exclusões geográficas.

  • Landing pages genéricas, sem prova local ou contatos rápidos.

  • Métricas desalinhadas: otimizar para cliques em vez de conversões qualificadas.


Checklist para lançar hoje

  • Metas e KPIs definidos (CPA/ROAS).

  • Lista de palavras-chave e negativas com foco em intenção.

  • Campanhas estruturadas por tema e localização.

  • Anúncios com benefício + Campinas + CTA forte.

  • Landing page rápida, com WhatsApp/telefone visível e prova social.

  • Conversões configuradas (formulário, ligação, WhatsApp) e GA4 ativo.

  • Plano de otimização semanal e testes A/B.


Próximo passo

Com este passo a passo, você estará pronto para atrair compradores reais em Campinas e escalar resultados com segurança. Precisa acelerar? Um especialista local pode revisar sua conta, ajustar lances, lapidar anúncios e turbinar a conversão da sua landing page.


 
 
 

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